На заметку продавцу недвижимости
Покупатели делятся на две категории: первые – тщательно выбирающие из предлагаемого им, вторые – не особо углубляющиеся в интересующие их вопросы и более доверчивые к тем, кто снабжает их информацией. Итак, даже если покупатель оказался из первой, переборчивой категории, то продавцу следует найти подход к клиенту с помощью уверенности, дружелюбности и подобающими знаниями о состоянии дома. К примеру, стоит обратить внимание посетителя на ровные стены или высокие потолки.
Весьма рекомендуется назначить встречу с покупателем в одном из следующих мест, находящихся возле дома: автобусная остановка, магазин или поликлиника. Таким образом продавцу дана возможность подчеркнуть достоинства и полезность окрестностей предлагаемой квартиры. Если неподалеку есть детский сад или школа, то стоит рассказать об этом посетителю.
Для того, чтобы покупателю понравилась квартира, продавцу следует привести ее в надлежащий вид и создать атмосферу, являющуюся благоприятной для него самого. Следует устранить все неприятные запахи, чтобы посетителю было приятно находиться в доме. Голые стены предпочтительнее, чем квартира, заваленная лишними вещами.
Продавцу следует помнить, что предлагаемый им дом неидеален. Если покупатель указывает на недостатки, он в праве попросить убавить цену на желаемую недвижимость. Торговцу следует рассмотреть просьбу подобающим образом.
На заметку покупателю недвижимости
Если желаемая квартира наполнена старыми вещами, не стоит беспокоиться. Скорее всего, хозяева не обитают в доме, или они предпочли разместить в данном жилье ненужные им вещи. Покупателю следует трезво оценить то, что требуется выбросить, очистить, починить и даже перестроить.
Один из наиболее значимых аспектов является пейзаж, открвыающийся в окне. Поэтому рекомендуется осмотреть желаемое жилье в дневное время суток, чтобы распознать все существующие недостатки.
Покупателю следует удостовериться в том, что продавец не преувеличивает достоинства желаемой недвижимости. Стоит обойти вокруг дома максимальное количество раз, чтобы убедиться, что все сказаное соответствует реальности. Следует изучить каждую деталь, прежде чем подписывать договор, и следить за тем, чтобы процедуры проводились самым надлежащим образом.
Следует соблюдать сдержанность и обратить внимание на недостатки приобретаемой квартиры. Рекомендуется не показывать излишний восторг, поскольку от этого стоимость недвижимости способна возрасти. Стоит подумать о предложении несколько дней и возобновить общение с продавцом позднее.
В завершение мы видим, что тема продажи и покупки недвижимости требует тщательной подготовки. Продавцу следует быть достаточно искренним, а покупателю стоит быть предельно внимательным по отношению ко всем существующим аспектам.
